崗位職責(zé)：
1) 對區(qū)域經(jīng)銷商的初級目標(biāo)和店內(nèi)執(zhí)行KPI負(fù)責(zé)
建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機制：生意計劃和回顧,，KPI管理,，（正確門店及完美門店），系統(tǒng)操作,，現(xiàn)金訂單管理,，商貿(mào)費用管理以及庫存管理。
在日常工作基礎(chǔ)上,，與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計劃,，確保雙方可持續(xù)利潤的增長。
對分銷設(shè)置清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)并雙方明確執(zhí)行計劃,。
組織并主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運作經(jīng)理的月度生意回顧,，回顧每月的目標(biāo)達(dá)成情況以及不同渠道的生意機會點。
2) 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計分卡KPI的達(dá)成
與經(jīng)銷商運作經(jīng)理合作建立強大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團隊,，包括銷售,，財務(wù)，客服,，物流,，系統(tǒng)和人力資源。
在億滋計分卡機制的基礎(chǔ)上,，定期組織并主導(dǎo)經(jīng)銷商能力評估,。
制定詳細(xì)的行動計劃以提升經(jīng)銷商的能力（銷售運營的實施）。
輔導(dǎo)經(jīng)銷商運作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團隊,。
3) 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運營手冊提高其運營能力
對經(jīng)銷商銷售團隊提供輔導(dǎo)和培訓(xùn)以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運營手冊,。
根據(jù)計分卡定期評估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計劃。
對經(jīng)銷商銷售團隊和各組織進行能力建設(shè)以及知識的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作,，SOP實施,，店內(nèi)執(zhí)行，線規(guī)劃,，財務(wù)知識,，HR知識等）。
4) 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進銷售目標(biāo)的達(dá)成
在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù),，庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，組織與重點門店的生意回顧。
與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)解決日常運營問題,，并為客戶提供最佳服務(wù)。
根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引，如新品列進,，促銷計劃,，陳列等，與獨立門店進行某些店內(nèi)活動談判,。
帶領(lǐng)銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款,。
5) 傳授門店執(zhí)行的課程
培訓(xùn)并輔導(dǎo)億滋銷售團隊確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行。
定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量,。
6) 有效的內(nèi)部溝通
與區(qū)域商貿(mào),、重點客戶團隊以及經(jīng)銷商銷售團隊保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
收集市場信息并及時反饋相關(guān)部門,。
7) 億滋銷售團隊管理及能力提升
為每一位團隊成員制定清晰的銷售目標(biāo),，密追蹤達(dá)成結(jié)果，持續(xù)進行回顧,，提升效率,。
根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導(dǎo)。
根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進行績效管理,。
與團隊成員就發(fā)展計劃進行討論并提供密切輔導(dǎo),。
