“瑪氏和你心意相通”
工作職責(zé)
1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，預(yù)算及目標(biāo)
開(kāi)發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)
確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致,，并控制費(fèi)用
計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售預(yù)算和開(kāi)銷(xiāo)（分客戶、產(chǎn)品）
客戶計(jì)劃和銷(xiāo)售發(fā)展策略
探索并建議銷(xiāo)售發(fā)展方向,，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源（人力，財(cái)力,，陳列物料等）以得到開(kāi)銷(xiāo)回報(bào)最大化
2,、團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)
對(duì)團(tuán)隊(duì)工作效率進(jìn)行評(píng)估,，并且根據(jù)實(shí)際情況以及生意需要提出改進(jìn)計(jì)劃,，推進(jìn)實(shí)施，最終提高團(tuán)隊(duì)工作效率
對(duì)團(tuán)隊(duì)能力水平進(jìn)行評(píng)估,，并且根據(jù)實(shí)際情況以及生意需要提出培訓(xùn)計(jì)劃,，推進(jìn)實(shí)施，最終提高團(tuán)隊(duì)能力水平
對(duì)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度及職業(yè)操守進(jìn)行評(píng)估,，并且提供適時(shí)的建議及解決方案給到上級(jí)經(jīng)理,，共同探討解決方案
對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)提出建議，并且輔助上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行人員組織架構(gòu)的調(diào)整,，優(yōu)化,，招聘等工作
3、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理
執(zhí)行品牌策略,，達(dá)成市場(chǎng)部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo),，反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和障礙
確保市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行，店內(nèi)活動(dòng)良好變現(xiàn)
對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制：店內(nèi)可視陳列,，陳列物料,，確保公司要求的店內(nèi)活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)指導(dǎo)解決
4、生意基礎(chǔ)能力建設(shè)
對(duì)過(guò)往生意結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并且結(jié)合市場(chǎng)拜訪尋找生意基礎(chǔ)能力方面的機(jī)會(huì)
通過(guò)協(xié)同拜訪，市場(chǎng)拜訪,，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效,，評(píng)估KPI達(dá)成，通過(guò)指導(dǎo)來(lái)影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì),，強(qiáng)調(diào)生意基礎(chǔ)能力建設(shè)
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成進(jìn)展以及差異機(jī)會(huì)點(diǎn)作出分析,，尋找系統(tǒng)化解決方案提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成
招聘要求
-本科及以上學(xué)歷
-優(yōu)秀的溝通技巧，銷(xiāo)售技巧,、談判技巧
-優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,，能有效輔導(dǎo)及激勵(lì)下屬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)
-擁有5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)具備零售及經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
-強(qiáng)烈的責(zé)任心及職業(yè)操守,，善于在壓力下展開(kāi)工作
-優(yōu)秀的電腦技能：Excel, PPT, Word
-最好有一定的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō),、讀,、寫(xiě)能力
Same as Job Description
